O trabalho de representante comercial autônomo atrai muitas pessoas e sua maior característica é a flexibilidade. 

O representante comercial autônomo pode definir seus próprios horários e trabalhar de qualquer lugar, basta ter acesso a internet e telefone. 

Como representante comercial, você também tem a possibilidade de aumentar seus ganhos, pois a remuneração geralmente está ligada ao desempenho. Portanto, há potencial para ganhar uma quantia significativa de dinheiro, tudo vai depender dos negócios que você fechar. 

Ser representante comercial, é uma profissão com altos e baixos e tem sido muito procurada, devido a possibilidade de trabalhar de forma autônoma ou atuar como PJ. 

Vamos ver no artigo de hoje como isso funciona e como você pode começar uma carreira de sucesso atuando como representante comercial autônomo.

Nos acompanhe na leitura! 

Os desafios da profissão Representante Comercial Autônomo 

Como representante comercial, há vários desafios que podem ser enfrentados. É importante saber que não é preciso curso superior para essa profissão, pois nesse caso a prática e a experiência falam mais alto. Também é um cargo que pode ser exercido por pessoas de diferentes formações acadêmicas. 

É comum que muitos representantes comerciais tenham formação em Administração, Marketing, Vendas, Comércio Exterior e outras relacionadas ao setor comercial.

Boa comunicação, capacidade de negociação e liderança são características que as empresas valorizam nos candidatos além da experiência prática.

É uma área que nunca está em baixa, e por isso a competição é acirrada, sendo preciso se destacar no mercado para atrair clientes e conquistar novos negócios.

O representante comercial precisa ter habilidades de vendas para convencer os clientes a adquirir os produtos ou serviços oferecidos. Com isso, devem passar confiança e certeza daquilo que estão oferecendo.

É necessário também sempre estar atualizado sobre as tendências e mudanças do mercado para poder oferecer soluções adequadas às necessidades dos clientes. 

Também é preciso ter disponibilidade, pois muitas vezes é preciso viajar para atender clientes em diferentes regiões. E isso pode ser desgastante e demandar tempo e recursos. 

Se você é uma pessoa que gosta de ser desafiada, saiba que os representantes comerciais são avaliados por metas de vendas e é preciso ter disciplina e planejamento para alcançá-las. 

Também é preciso saber lidar com pressão. Em algumas empresas há uma pressão constante por resultados, o que pode gerar estresse e desmotivação. Embora as comissões sejam uma motivação para vender mais, são um desafio. Nem sempre são fixas e podem variar de acordo com as vendas realizadas.

Quais as vantagens de abrir uma empresa para ser Representante Comercial?

Visando regularizar o negócio e pagar menos impostos, abrir uma empresa pode ser uma boa saída para o representante comercial que deseja crescer e faturar mais.

Opte pelo regime tributário mais adequado, como o Simples Nacional ou o Lucro Presumido. 

Dependendo do regime escolhido e do faturamento da empresa é possível pagar menos impostos do que se fosse atuar como pessoa física. 

No entanto, é importante lembrar que abrir uma empresa implica em outros custos, como a contratação de funcionários, aquisição de equipamentos e gastos com estrutura, além de exigir conhecimentos específicos sobre gestão empresarial e obrigações fiscais.

Cada caso é único e deve ser avaliado individualmente, considerando as características da empresa e as necessidades do representante comercial. Busque o auxílio de um contador especializado na área para tomar a melhor decisão em relação à abertura da empresa e escolha do regime tributário.

De qualquer forma, ao abrir uma empresa, o negócio fica mais profissional e ganha credibilidade no mercado, o que pode ajudá-lo a conquistar mais clientes e ampliar o seu negócio. 

Como dono da empresa, o representante também tem mais autonomia e possibilidade de crescer, pois pode contratar funcionários para aumentar seu faturamento. 

Quem tem empresa também tem acesso a linhas de crédito específicas, o que pode facilitar a obtenção de recursos para investimentos e expansão do negócio. 

E não podemos esquecer que abrir um CNPJ exige que o representante comercial tenha um controle mais rigoroso sobre as finanças, e por isso contar com a ajuda de um escritório de contabilidade especializado é essencial, pois isso ajuda a tomar decisões mais assertivas e ter uma gestão mais eficiente. Como nós, da RR Soluções! Clique no botão abaixo e fale com um especialista!

Como funciona a tributação da empresa para Representante Comercial?

A tributação de uma empresa vai depender do regime tributário escolhido e da atividade exercida. De maneira geral, os impostos são:

• Imposto de Renda Pessoa Jurídica (IRPJ): é um imposto federal que incide sobre o lucro da empresa.
• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL): é um imposto federal que incide sobre o lucro da empresa.
• Programa de Integração Social e Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (PIS/COFINS): são impostos federais que incidem sobre o faturamento da empresa.
• Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS): é um imposto estadual que incide sobre a venda de mercadorias.
• Imposto sobre Serviços (ISS): é um imposto municipal que incide sobre a prestação de serviços.

Além desses impostos, a empresa deve arcar com outras obrigações fiscais como a CPP (Contribuição Patronal Previdenciária) e o Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI), se comercializar produtos industrializados. 

Cada regime tributário possui suas particularidades em relação aos impostos, e um contador experiente lhe orientará sobre o recolhimento correto dos tributos.

Representante comercial pode ser MEI?

Também é importante lembrar que o representante comercial não pode ser MEI. 

Trata-se de uma atividade econômica regulamentada e para abrir uma empresa desse tipo, o profissional deve optar por uma ME e escolher entre EIRELI ou Sociedade Limitada Unipessoal, caso não tenha sócios. 

A proposta do MEI é regularizar de maneira rápida e simples os profissionais autônomos e pequenos empreendedores. Todo processo de abertura de uma MEI acontece via internet, sendo o regime tributário e o recolhimento dos impostos mais simples. 

Só pode se tornar um Microempreendedor Individual quem atender alguns critérios com relação ao limite de faturamento, número de funcionários, e não exercer atividades intelectuais, que exigem formação ou regulamentadas, como é o caso do Representante Comercial. 

Para abrir uma empresa de representação comercial, o primeiro passo é obter registro no Core – Conselho Regional de Representação Comercial e se atentar aos CNAES que você vai utilizar na empresa, para que sejam corretos e de acordo com a atividade que você exerce.

Quer saber um pouco mais sobre o CORE para representantes comerciais? Confira este artigo da RR!

RR Soluções: Contabilidade para Representantes Comerciais!

A RR Soluções entende que você necessita de uma assessoria especializada, com foco total em seu empreendimento e que o direcione para se dedicar em outras atividades da sua empresa. Enquanto sua contabilidade está em boas mãos e no caminho certo!

Aqui na RR você conta com uma equipe experiente e qualificada que entende as suas demandas. Precisa de ajuda com o seu negócio? Então entre em contato conosco, clicando no botão abaixo!